Как писать продающие тексты: 14 шагов

Что такое продающий текст

Продающий текст – это текстовый контент, имеющий своей целью склонить читателя к определенному конкретному действию. Например: покупке цифрового продукта (программы, учебного курса), заказа товара, звонку, встрече, визиту в магазин, заполнению регистрационной формы, скачиванию некоего ресурса и т.д. То есть задача продающего текста – не только продать некий продукт, но и побудить человека к элементарному первичному шагу, который впоследствии может закончиться продажей. На жаргоне маркетолога это звучит - «продать встречу»,  «продать регистрацию на мероприятие» и т.д.

В своей популярной книге «Искусство торговать» Том Хопкинс обоснованно охватывает этим термином не только коммерческую сферу, но и межличностные отношения, и даже общение с близкими людьми. Умение заинтересовать ребенка полезными спортивными увлечениями, то есть умело подать или «продать» ему идею ежедневной зарядки, «продать» идею раннего отхода ко сну, ежедневной процедуры ухода за зубами. Жена «продает» мужу идею о покупке для нее отдельного авто; супруг «продает» жене свои планы похода в спортбар, на рыбалку и прочие.

Структура продающего текста

Написание продающего текста необходимо начать с четкого понимания его структуры. С различными вариациями и небольшими авторскими дополнениями она подробно изучена на большом количестве сайтов. Поэтому не вижу нужды подробно повторяться об этом в статье. Приведу здесь структуру справочно:

  1. Заголовок с измеримыми результатами от внедрения (использования) продукта: какие именно положительные изменения произойдут в жизни человека после приобретения вашего товара или услуги в численно измеримых критериях. То есть, в чем конкретно улучшится жизнь человека.
  2. Подзаголовок с описанием конкретных качеств целевой аудитории: точными «мазками» нужно описать характерные черты целевой аудитории для того, чтобы читатель в этом представлении узнал себя.
  3. Описание «боли»: яркое эмоциональное перечисление тех проблем, которые ваш продукт призван решить.
  4. Еще более подробное описание «боли»: расчесываем комариный укус до размеров боевых ран, добавляем эмоций и ярких негативных последствий в случае отказа от покупки.
  5. Надежда на спасение и описание результата: излагаем то, как услуга может решить проблемы, устранить «боль» и спасти от ее жутких последствий
  6. Отзывы клиентов: необходимы отзывы, в которых покупатели рассказывают о решении именно тех проблем, которые были перечислены выше. Яркие и достоверные отзывы легко получить от человека, если обратиться к нему спустя несколько дней после покупки. Этим, как правило, занимается служба качества компании или отдельный менеджер по специально разработанному скрипту.
  7. Экспертность: подтверждение статуса дипломами, сертификатами, свидетельствами, разделом «О себе». Вселяющие доверие истории
  8. Подробное описание предложения в виде списка: булеты, дополнительные пункты, усиливающие визуальное восприятие продающего текста
  9. Гарантии: формируем доверие к компании и продукту
  10. Отпугивание ненужных клиентов: отсекаем нецелевую аудиторию, которая либо не купит наш товар либо, что еще хуже, купит, но создаст такое количество проблем и негатива, что потраченные ресурсы на его устранение превысят полученную выгоду.
  11. Ограничение по сроку принятия решения (дедлайн): старый прием, подробно изученный Чалдини в своей книге, но видимо еще очень долго не потеряет своей актуальности. Вероятно, объясняется тем, что подсознательная сфера индивидуума за последние сотни лет не попала под влияние эволюции.
  12. Призыв к действию: ключевой момент, без которого читатель может с интересом ознакомиться с вашим контентом и потом долго мучиться внутренними душевными переживаниями, не понимая, что ему делать дальше.
  13. Спецпредложение: превышаем ожидания человека от покупки. Дойдя до этого этапа в чтении продающего текста, клиент осознанно сравнивает цену товара с теми выгодами, которые были перечислены. Стоит ли количество потраченных на нее денег тех ощущений, впечатлений, эмоций, комфорта и выгод, что может быть принесет покупка. Поэтому здесь важно «утяжелить» чашу выгод на весах принятия решений дополнительным бонусом.
  14. Дополнительная мотивация принять решение прямо сейчас: еще более усиливаем триггерную психологическую нагрузку в пользу принятия решения о покупке прямо сейчас.

 

Простой пример продающего текста, подготовленный для туристического агентства:

Как отдохнуть в Турции за 5 тысяч рублей?

Думаете где интереснее и дешевле отдохнуть с семьей?

Настало время поменять обстановку и окружение?

Надоела работа и домашние заботы?

Вам известно, что постоянная однообразная обстановка и замкнутый круг «дом-работа» снижают иммунитет и повышают риск развития сердечнососудистых заболеваний на 34%. Постоянный стрессы и переживания повышают защитные силы нашего организма и приводят к частым простудам. Недостаток солнца и витамина D, который вырабатывается в организме человека под воздействием лучей солнца приводит к тому, что мы становимся не только болезненнее, но и раздражительнее, срывая своё «неотдохнувшее настроение» на домашних – детях, супругах и соседях.

Если подсчитать последствия работы без отдыха и отпуска, то такая работа вылетает нам в большую «копеечку» и к сожалению, всё это заканчивается печально – семейными раздорами, неурядицами и… статистика разводов в нашей стране удручающая…

Зарядись здоровьем, бодростью и витаминами в нашей Турции!

Приятная новость: для нас россиян теперь открыты не только черноморские курорты и их жемчужина – Сочи, но и действительно элитные и незабываемые курорты и история средиземного моря.

Отзыв Евгения:

«Всё было хорошо и здорово, просто замечательно. Оценка 10 из 10. Пожелания: разве только, что бы Даша приезжала к нам домой..»

Наши партнеры:

 

Наши сертификаты:

Отдых для всей Вашей семьи в прекрасном Турецком отеле

  • Отдых в Турции – это не меньше 7 счастливых дней, в течение которых Вы можете забыть о работе, домашних заботах, жить как в сказке
  • Это возможность узнать подлинную библейскую историю о последних днях Иисуса
  • Это неограниченные ароматные свежие и вкуснейшие блюда средиземноморской кухни

Гарантируем Ваше восхищение от средиземноморских пейзажей!

 

Не приезжайте в Турцию, если Вы относитесь к следующим категориям:

  • У Вас аллергия на чистую морскую воду
  • Вы боитесь самолетов
  • Вы идейный борец с услугой «всё включено»

Заполните заявку справа в течение 30 минут и получите 3% скидку от отеля!

3 первых заявки сегодня получат БЕСПЛАТНУЮ страховку от невылета!

Как написать сильный продающий текст?

Вы получите классный текст, если не допустите следующих ошибок:

  • писать не о клиенте и удовлетворении его желаний, а о себе любимом и своей «молодой динамично развивающейся компании»…

Это выражение уже давно стало омерзительным мемом в копирайтерской среде. Не уподобляйтесь этой огромной армии динамичных однодневных фирмочек. Даже, страничка «О нас» должна заполняться исходя из интересов посетителя сайта.

  • писать то же, что и все.

Нащупайте те струны, страхи и желания, которые действительно важны для клиента, как в этой американской рекламе.

Примерный перевод: «Мы понимаем как непросто находится в кресле стоматолога. Реставрация будет выполнена практически без корректировок». Постоянные коррекции при изготовлении зубных протезов – одна из самых сильных «болей» пациентов. Причем в прямом и переносном смысле. Вероятно, перед запуском этого баннера маркетолог тщательно анализировал целевую аудиторию и пришел к такому офферу. Подобные примеры в российской рекламе найти затруднительно.

  • Вода. 80% копирайтеров переступили уровень «молодыхдинамичноразвивающихсякомпаний» и научились писать красивые витиеватые тексты в целом о предмете, но по-существу ни о чем. Что-то вроде этого:

Отдача от продающего текста будет значительно выше, если вы будете описывать конкретный осязаемый результат на языке заказчика, который улучшит его личную жизнь, сделает его известным, увеличит масштаб его бизнеса либо сделает его более прибыльным (далеко не полный список мотивов) в численно измеримых критериях.

Подсказка: техника удвоения видения от Дмитрия Новосельцева.

Изучите в чем ваша аудитория испытывает трудность и боль (переплачивает за услугу, тратит время в ожидании, переделывает и ремонтирует продукт после покупки, испытывает страх, волнение или дискомфорт). Это становится возможным, если вы наблюдаете за реальными действиями будущих клиентов, а не генерируете идеи в своей голове.

Продемонстрируйте как ваш продукт сокращает, к примеру, финансовые расходы заказчика вдвое, сокращает затраченное время, увеличивает срок наработки изделия на отказ в два раза, уменьшает в разы случаи появления негативных эмоций, производит яркое впечатление на круг его общения и т.д. В конкретных числах.

Так выгода, польза и эмоции от использования вашей услуги становятся очевидными. Теперь проблема и ее решение выглядят для заказчика наглядно. Тогда вопрос - зачем же так мучиться и терпеть, когда можно купить и получать удовольствие – становится риторическим. Далее, принятие решения зависит только от имеющихся ресурсов для совершения покупки.

 

Продающие тексты для сайта

Есть достаточно много сайтов, где можно почерпнуть примеры подающих текстов. Большинство из них размещены в блоке «Наши последние работы» на главной странице . Не всегда там применяется структура, описанная выше, в неизменном виде. Очень многое приходится корректировать уже в процессе тестирования различных вариантов наполнения страницы на реальных клиентах. Выбор делается в пользу текстов, набравших максимальную конверсию. Но там задача поиска оптимального содержания усложняется тем, что в «настройке» контента непоследнюю роль играет дизайн страницы, цвет и  размер блоков, а также тонкости настройки контекстной рекламы.

Инструменты SEO в продающем тексте

В большинстве случаев продающий текст нам нужен для размещения на сайте, лендинге или блоге. А значит, нам нужен поисковый трафик на этот ресурс. Поэтому требование здесь очевидно: если вы заказываете продающий текст копирайтеру или пишите его сами, он обязательно должен быть оптимизирован по вашей группе ключевых запросов. Как это сделать, рассматривается здесь .

В целом, залогом сильного продающего текста будет следование указанной выше структуре, скрупулезное изучение потребностей, «болей», проблем вашей целевой аудитории и постоянная практика в подготовке текстов.

Желаю настойчивости в разработке рекламных текстов, объявлений и продающего контента. При этом следует помнить, что эти инструменты имеют свои уникальные отличия, которые нужно знать.  

Новое на сайте

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *